- TELLiT
- Avenida de la Institución Libre de Enseñanza, 103, Posterior, 28037 Madrid, España
- +34 911 39 60 03
- tellit.es
ValueSelling nos ha aportado una nueva manera de vender, añadiendo valor al producto Wildix. Una formación que aporta herramientas muy valiosas para enriquecer nuestra forma de vender. Recomendaría la formación de ValueSelling porque a través de ella se abre un abanico de posibilidades con herramientas reales de crecimiento.
TELLiT es una compañía que brinda servicios de telecomunicaciones para empresas, formada por un equipo de profesionales con más de 20 años de trayectoria dedicados a las comunicaciones de empresa y centradas principalmente en el sector IT de las comunicaciones de voz y datos en los entornos de atención al cliente o call centers y en las comunicaciones unificadas de empresa. TELLiT se convirtió en Partner Wildix en 2021.
Como parte del valor de la asociación que Wildix ofrece a sus Partners, se encuentra ValueSelling Associates, una compañía líder mundial en ventas, que ofrece una metodología práctica para vender a través del valor, y no por precio.
En junio de 2021, tuvimos la oportunidad de reunir a Partners Wildix ubicados en España y llevar a cabo esta formación sobre ValueSelling, a través de la cual tuvimos el placer de conocer de primera mano con Fernando Pérez Sequeiros, Fundador y Director de Operaciones en TELLiT, el resultado de esta experiencia.
Echando la vista atrás, Fernando Pérez hace un análisis sobre los principales escollos con los que se encontraba: «Hay que saber diferenciar entre la venta dirigida a una PYME y la venta dirigida a grandes empresas que cuentan con más de 50–90 empleados, ya que suele haber varios roles marcados. Y con estas empresas más grandes, a veces es complicado llegar a una persona con poder de decisión».
«A través de la formación con ValueSelling, ahora tenemos la posibilidad de aportar valor e identificar con mayor rapidez a la persona que está por encima dentro de la empresa. En primer lugar, nos catapulta para acceder con mayor facilidad al Director General o el tomador de decisiones y luego, con ValueSelling hemos aprendido a identificar cómo aportar más valor a esa persona en cuestión».
En referencia a las metas que se planteaba la TELLiT antes de participar en la formación de ValueSelling, Fernando Pérez destaca: «Antes de la formación, teníamos una línea de crecimiento distinta. Ahora, nuestra forma de venta para el perfil de empresas con mayor número de empleados ha cambiado, enfocándonos en la venta aportando valor y no por precio».
Para concluir, comenta: «ValueSelling nos ha aportado una nueva manera de vender, sumando valor al producto Wildix. Lo más importante es cómo llegar a poder transmitir este valor a la persona que está al frente del departamento al que queremos llegar. Actualmente este enfoque nos viene muy bien porque el target de empresas al que queremos llegar es ese, y no focalizarnos sólo en PYMES».
«ValueSelling es una formación que brinda herramientas valiosas para enriquecer nuestra forma de vender. Recomendaría la formación de ValueSelling porque a través de ella se abre un abanico de posibilidades, con herramientas reales de crecimiento».
